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决胜新蓝海 车企bet36体育在线: 市场下沉再加速
时间:2019-05-31 18:28

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  渠道下沉、营销下沉、布局三四线……这些词汇早已不是什么新鲜概念。近年来,各大汽企业都在积极探索三四线城市的发展之道,然而在行动上却显得十分谨慎。随着车市增速不断减缓,发展三四线城市再度成为了汽车行业亟待解决的课题。
  三四线城市刚需旺盛
  成车市新动力
  一二线城市的饱和、让几乎所有人都意识到三四线城市将是汽车市场的“新蓝海”。虽然目前中国社会的汽车保有量已超过1亿辆,但是相对于10多亿的人口来说,中国汽车保有量还有非常可观的增长空间。
  三四线城市是否足以成为车市未来10年发展的推动力呢?对此,工业和信息化部副部长苏波指出,未来10年中国汽车工业不会再爆发式增长,但三四线城市及农村市场将保障汽车业在未来10年或更长时间的稳定增长。
  来自腾讯汽车的一份调查报告指出,以东部、中部以及西部的19个省(自治区、直辖市)的76个百强县市及地级市消费者为样本,在3000余位近一年内有购车计划的消费者中,首次购车人的比例超过一半为51%,换购为26%,增购为23%。也就是说,三四线城市汽车消费目前仍以首次购车为主,刚性需求仍然很强劲。
  决胜蓝海
  抢占先机
  面对巨大的发展机会,市场从不缺少先行者。早在2006年,365体育投注注册会员,一汽-大众就率先进行了营销变革,核心是实行区域化战略,将市场、销售、经销商管理、渠道建设等权力前移到各个区域,区域成为市场的主体。今年年初,东风日产更是进行了重大改革,东南西北四大地区营销部的成立和百城翻番项目的启动,宣告东风日产对区域市场的深耕进入了新的阶段。而从实施效果来看,东风日产的这一举动无疑取得了成功。
  东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示,“百城翻番项目中的100个城市都是三四线城市,1-5月这100个城市的增长大概占到全国65%,相当于1/3的存量带动接近2/3的增量,而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量”。对于地区营销部,杨嵩同样给予了肯定,“我很庆幸做了这项改革,因为今年市场形势很严峻,虽然在完善流程方面我们花了很多精力,但是从营销的工作,包括提升销量这些实质性的举措来讲,节省了不少心力”。
 

  天使投资
  渠道下沉再提速
  基于对未来市场、渠道建设、网络布局乃至人才战略的深度思考,东风日产创新性地推出了“精英创富战略”。该战略是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。在精英创富战略中,东风日产将作为天使投资人,帮助创富精英实现创业的梦想。
据介绍,东风日产“精英店”多选择在市场潜力大的区域,具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全部功能,运作模式与现有4S店基本一致。杨嵩认为,精英创富战略将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面,365体育投注 手机版,更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉,具有非常好的示范作用。
  东风日产精英创富战略以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐,推动东风日产品牌与产品的渠道下沉,提速年产销百万的梦想。虽然精英创富战略才刚刚启动,距离“精英店”的全面建设与开展还有一段时间,但不难看出,在市场增速逐渐放缓的情况下,各大车企都在积极探索三四线城市的发展之道。相信在不久的将来,三四线城市将迎来新一轮的发展热潮,中国汽车市场也将进一步走向成熟。

(来源:北京商报)