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Snorkel高空作业平台亚bet36体育在线: 洲区总裁谈在未来发展
时间:2019-05-31 22:14

Snorkel高空作业平台亚洲区总裁谈在未来发展 时间:2012-5-5 11:27:53

  Snorkel高空作业平台亚洲区总裁接受工程机械杂志专访 中国数控信息网 2012年5月4日 来源:曼克斯国际/www.manaccess.com.cn阅读:11次Snorkel高空作业平台亚洲区总裁Nick Sowden(苏德礼)先生近期接受杂志专访。
  在近2个小时的愉快谈话中,Nick向王社长介绍了Snorkel高空作业平台在中国的成长史,公司的文化以及对Snorkel高空作业车在中国的愿景及Snorkel升降平台在中国所侧重的发展战略。
  “像这样的采访给我们带来更多的机会来展示我们公司的形象和产品,以受到更多建筑及工程机械行业的关注。”Nick说。
  Snorkel高空作业平台的中国长征
  Snorkel高空作业平台——作为全球领先的高空作业平台生产制造商之一,所生产的机型包括自走剪叉式高空作业平台,桅柱式作业平台,臂式高空作业平台,小型个人式高空作业平台和拖车式高空作业平台等。作为高空作业领域的领头羊,Snorkel的历史可以追溯到1946年,365娱乐场体育投注,其产品进入中国也已经有15年的历史,但直到2008年,Snorkel高空作业平台才在这中国建立办事处。三年以来,Snorkel高空作业平台在中国的业务得到了飞速的发展。日前,Snorkel亚洲区总裁Nick Sowden先生接受了《工程机械周刊》的专访,分享了公司在中国的发展体验。
  记者:听说Nick先生是Snorkel高空作业平台在中国市场的开创者,你刚进入中国时的情形是这样的?
  Nick:我是带着开垦的任务来中国的。Snorkel高空作业平台是全球领先的高空平台生产制造商,在美国、英国、新西兰都有制造基地,整个企业有很好的上升空间。我加入Snorkel高空作业平台是在2008年3月,当时公司对中国市场的发展越来越关注,大家认定,Snorkel高空作业平台未来的发展壮大离不开中国市场,因此我被派到这里来建立中国办事处。我的任务有两个,一个是带走更多从中国采购的物品,一个是增加Snorkel高空作业平台在中国的销售。刚来的时候什么都没有,一切从头开始,代表处是2008年底才成立的,从办公室成立到人员招聘都是我们慢慢建立起来的。
  记者:在你来到中国之前,Snorkel高空作业平台在中国的发展状态是怎样的?
  Nick:在很多中国客户眼里,Snorkel高空作业平台是一个新的品牌。但其实,我们公司可以追溯到1946年,我们的产品进入也已经中国超过了15年,只不过以前的销售都是通过代理商来完成的。前些年我们的主要客户集中于酒店、高级写字楼,例如新华社、中央电视台、环球金融中心都买过我们的机器。
  记者:Snorkel高空作业平台对代理商有怎样的要求?
  Nick:除澳洲(包括新西兰),日本这些地方之外,Snorkel高空作业平台产品的销售是通过世界各地100多个代理商和分销商来进行的;我们十分注重代理商的本地化,希望通过当地的代理商针对不同的市场情况和国情进行推广,因为他们与客户沟通起来不会遇到文化上的障碍。总的来讲,我们对代理商的要求有这么几条:第一,懂机器,有市场推广经验和客户维护经验;第二,对Snorkel高空作业平台的发展有足够的信心;第三,有非常强烈的销售欲求;第四,对工程机械要有一定了解。比如,我们与曼克斯国际工业设备(北京)有限公司达成协议,它成为我们在华北、东北地区唯一的代理商。我们之所以选择他们,原因在于他们有一支非常好的售后服务团队;他们接受过专业严格的培训,多年来一直专注于高空作业平台领域,以前是我们Snorkel高空作业车的前身UpRight高空作业车北方地区的授权代理商,他们专业的销售团队、售后服务团队和对高空作业设备的液压系统、液压知识都非常了解;再就是我们彼此之间在中国华北、东北地区的开发上有相同的意见。
  记者:snorkel高空作业平台刚进入中国不久,在售后服务和零部件的供应能跟得上吗?
  Nick:snorkel有一个遍布全世界的零部件的供应体系,在世界各地都有相应的零部件库存,其中最大的两家在美国和英国,365体育在线投注导航,而在其他国家,比如中国、日本、巴西,都备有常用的零部件。我们在无锡有一个仓库,有液压油缸、轮胎、电源等一些常用的备件,不过我们建议代理商同样能备存一些常用零备件。如果有些零部件我们这里没有库存,那么Snorkel高空作业平台会通过其他地方的仓库来进行调配,遇到紧急时候,我们的老板会亲自出马解决问题。
  记者:目前很多世界级的大公司纷纷进入中国市场,而在高空平台领域,国内外许多公司都在加大投入,Snorkel高空作业平台的竞争优势体现在什么地方?
  Nick:在海外市场,主要有JLG、吉尼、Haulotte等企业,在中国,有鼎力、湖南星邦、运想等目前成长非常快的中国企业。我觉得市场竞争是避免不了的,但是我们觉得,换个思路想,竞争激烈说明市场越来越大越来越好,在这样一个市场上,大家都可以发挥出自己的竞争优势。我们的优势在于简单操作,质量稳固,后续服务简单。客户在保养维修上只需花很少的钱,总体来说具有很高的投资回报率。
 (来源:网络)